成交鋁合金壓鑄訂單的技巧

很多時(shí)候，客戶都有這么一個(gè)問(wèn)題，報(bào)價(jià)之后就沒(méi)下文了。對(duì)于很多大型的鋁合金壓鑄廠來(lái)說(shuō)，沒(méi)有就沒(méi)有了，也懶得追蹤。但是更多的情況下，鋁合金壓鑄廠并不希望有這樣的損失，因?yàn)閳?bào)價(jià)也是付出了成本的，如果成交率太低，累計(jì)出來(lái)的無(wú)用報(bào)價(jià)成本也是非常的高的。

有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員都會(huì)準(zhǔn)備好相關(guān)的材料，如在報(bào)價(jià)中選擇恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)，同時(shí)會(huì)利用好合同中的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要素與買家進(jìn)行討價(jià)還價(jià)；另外，還會(huì)憑借自己公司的綜合優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)，做到有的放矢，最終拿下鋁合金壓鑄的訂單。

首先要做一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單，在報(bào)價(jià)表中要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：價(jià)格術(shù)語(yǔ)、產(chǎn)品尺寸、清晰的產(chǎn)品圖片、包裝明細(xì)、內(nèi)盒/外箱的尺寸、裝柜量、箱柜、品名、貨號(hào)、顏色、材質(zhì)、價(jià)格有效期、付款條件、備注（如電子產(chǎn)品要指明產(chǎn)品的配置）等。

其二，要及時(shí)跟進(jìn)，客戶找多家報(bào)價(jià)都是很正常的，尤其是在技術(shù)上無(wú)法拉開(kāi)絕對(duì)差距的情況下，其他方面做到差異就很重要了。

但也不要無(wú)條件的滿足客戶，要分辨真正的客戶其實(shí)很簡(jiǎn)單，讓客戶也負(fù)擔(dān)一部分費(fèi)用就成了，真正的客戶對(duì)這點(diǎn)費(fèi)用是不關(guān)心的，他們只關(guān)心能不能夠找到合適的供應(yīng)商來(lái)做鋁合金壓鑄，這點(diǎn)小成本的，完全不在乎。而那些在乎的，訂單估計(jì)也沒(méi)什么利潤(rùn)，不合作也不是什么壞事。

最后一點(diǎn)，電話是最直接的溝通方式，郵件只是用來(lái)正式交接存檔的，有任何需要直接交流的，最好不要通過(guò)郵件交流，直接打電話解決。